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河南俱樂部管理層談銅梁龍運(yùn)營模式：國企俱樂部需多重考量

來源：微博發(fā)布時間：2026-03-16 14:04:54

體育資訊3月16日訊針對重慶銅梁龍在球票定價和銷售上的創(chuàng)新模式，在接受《足球報》采訪時，河南俱樂部管理層認(rèn)為，國企俱樂部需多重考量。

河南俱樂部是股改后的國企俱樂部，管理層對銅梁龍這一模式的成功落地持贊賞態(tài)度，俱樂部自身也一直積極探索足球與文旅體的融合發(fā)展，但俱樂部背景不同，在實踐創(chuàng)新中仍面臨資金、審批、市場接受度等多重現(xiàn)實考量。

在他們看來，文體融合從想法落地到轉(zhuǎn)化為實際經(jīng)濟(jì)效益，必然需要一個長期的市場培育過程，而國企俱樂部在探索中，難免會有顧慮，既想創(chuàng)新，又要避免不可控情況出現(xiàn)。有時，資金問題也是掣肘。同時，推行此類模式還面臨兩大實際問題。一是大型活動審批的政策，賽場前增設(shè)演出，是否需要增加報批報備內(nèi)容流程，也可能會出現(xiàn)演出公司借舉辦足球賽幌子辦演唱會、簡化審批的情況；二是演出成本的分?jǐn)偱c票價問題，演出產(chǎn)生的成本若轉(zhuǎn)嫁到票價上，易引發(fā)球迷不滿，引發(fā)成本由誰承擔(dān)的核心爭議。

商務(wù)運(yùn)營層面，河南隊目前仍以冠名商、高級合作伙伴等傳統(tǒng)贊助為主，同時大力推廣企業(yè)會員體系，打造從高級別梯度到萬家小店的合作矩陣，先聚攏商家打造商業(yè)氛圍，通過“排隊效應(yīng)”實現(xiàn)會員體系的逐步升級。今年，俱樂部在中超推廣球迷個人會員制，目前已有四五千名球迷付費(fèi)加入，會員的身份榮譽(yù)感與權(quán)益變現(xiàn)成為新的商務(wù)增長點。

票價制定方面，河南隊因體育場硬件設(shè)施、觀賽體驗和專業(yè)球場有差距，俱樂部票價調(diào)整更為謹(jǐn)慎。采取每兩年上浮20%至30%的溫和策略，今年的票價微調(diào)也是經(jīng)過前期大量溝通后才落地，同時通過升級體育展示、優(yōu)化球迷服務(wù)，彌補(bǔ)硬件短板，盡可能平衡球迷接受度與營收需求。

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